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Allons vous chercher des contrats
Bien que vous offriez un service qui a une réelle valeur,
le bouche à oreille ne suffit pas toujours pour obtenir des contrats récurrents.
Comment faire décoller vos ventes et ce, de façon durable?
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Avec un plan marketing, évidemment.
Un bon plan vous guidera pas à pas pour :
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Identifier votre clientèle cible de façon très précise
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Créer votre offre de services de façon à ce qu'elle réponde spécifiquement aux besoins de votre clientèle cible
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Déterminer vos prix, axés sur les attentes et le pouvoir d'achat de votre clientèle cible
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Choisir les endroits et les plateformes où offrir vos services afin qu'ils soient facilement accessibles par votre clientèle cible
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Trouver les bons partenaires complémentaires à vos services
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Appliquer une stratégie de communication qui attirera et maintiendra l'attention de votre clientèle cible
Que contient un plan marketing?
1. La détermination de votre clientèle cible
​Quelles personnes ou types d'entreprises sont les plus susceptibles d'acheter vos produits/ services et ce, de façon récurrente?
Plus vous préciserez à quel type de clientèle s’adresse vos produits et services, plus vous créerez des offres qui répondent étroitement à ses besoins et plus vos messages auront un réel impact sur vos ventes. Selon votre industrie, des questions précises sont à se poser et leurs réponses sont essentielles au déploiement de votre stratégie.
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2. Une veille concurrentielle
La veille concurrentielle sert à obtenir de l'information sur la stratégie de produits, la stratégie de prix, la stratégie de distribution et la stratégie de communication de vos concurrents.
L’identification de leurs différentes stratégies vous permet de dégager vos avantages concurrentiels, de mieux vous positionner dans votre industrie et faire une offre supérieure à vos clients.
3. Votre stratégie de produit
Une stratégie de produit (ou de services) vous permet de créer un produit ou un service qui répond à un réel besoin, à proposer des formats adaptés aux besoins et au pouvoir d'achat de votre clientèle cible et de choisir un package cohérent avec votre image de marque. Il est essentiel de faire une offre stratégique qui correspond étroitement aux besoins de votre clientèle cible si vous désirez faire des ventes.
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4. Votre stratégie de prix
La fixation de vos prix ne doit pas être issue du hasard.
En fonction de votre offre de produits ou de services, des stratégies précises sont à appliquer afin de générer des ventes et ce, de façon récurrente. Que l’on parle par exemple de montants forfaitaires, de prix basés sur la concurrence, de prix de différenciation ou de possibilité de payer par mensualité, chaque entreprise adopte une stratégie pour aller chercher des parts de marché.
5. Votre stratégie de distribution
Que ce soit pour des services physiques ou virtuels, vos points de ventes et votre périmètre de distribution doivent être établis de façon stratégique pour être facilement accessibles par votre clientèle cible et faciliter l’accroissement de vos ventes.
6. Votre stratégie de communication
Une stratégie de communication vous permet d’établir votre objectif de communication, de choisir un axe de communication cohérent avec votre objectif, de sélectionner les meilleurs canaux de communication, d’utiliser des méthodes de communication efficaces, d’identifier les outils les plus adaptés, de créer du contenu d’impact, de communiquer aux bons moments et de prévoir la diffusion de vos messages.
Le tout dans le but d’attirer l’attention de votre clientèle cible de façon efficace et d’effectuer des ventes.
Rose-Marie Charest,
Psychologue et conférencière
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« Je peux témoigner de la qualité des services de Geneviève!
Elle est énergique, efficace, organisée et orientée vers les résultats.
Elle sait proposer différents outils de communication de manière
à garder l’image de l’organisation vivante
et actualisée. »
Kelly Cleary Lethiecq, Entrepreneure
« Dès lors de mon premier appel avec Geneviève je me suis sentie en sécurité et en confiance. Elle m’a tout de suite prise en charge. Grâce à ses services et son expertise, je démarre officiellement mon entreprise et elle est une réelle valeur ajouté à mon démarrage. Je compte assurément collaborer avec elle pour mes futurs projets et pour la suite dans mes entreprises. Vous sentirez rapidement le retour sur investissement avec ses services.»
Hélène de Champlain, Entrepreneure
« Les services de Geneviève ont été très bénéfiques pour nous et ont répondus à nos besoins en marketing!
Nous avons eu droit à des explications très claires et des conseils judicieux pour nous aider à cheminer dans notre projet. Ce fût un très grand privilège de bénéficier de l'expertise de Geneviève :)
Merci beaucoup! »
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